Ремонт рулевых реек и турбин — от 7 контактов до 140 заявок в месяц на Авито

Как Автосервис в Воронеже увеличил контакты на 261% на Авито за один месяц

Стартовые показатели — компания из Архангельской области, специализирующаяся на ремонте и продаже турбин и реек (рулевых механизмов). Рейтинг на Авито: 4.3–4.8 ★, более 50 отзывов.

Исходная ситуация: июль–сентябрь 2025

Период с июля по сентябрь 2025 года был для компании крайне неудачным. Показатели стабильно падали:

Показатель	Июль	Сентябрь	Динамика
Просмотры	457	920	−36,8%
Контакты	7	119	−21,7%
Избранное	26	142	−42,3%
Активные объявления	137	10	−9,1%
Расходы	4 583 ₽	14 469 ₽	−44,8%

Ключевые проблемы:

Критически низкое количество активных объявлений (всего 10 в сентябре)
Минимальный бюджет на продвижение
Стоимость контакта достигала 654,8 ₽ (в июле)
Воронка продаж практически не работала: из 457 просмотров — лишь 7 контактов (конверсия ~1,5%)

Анализ спроса

Перед запуском масштабной работы был проведён анализ поискового спроса на Авито по ключевому запросу «диагностика авто» в Архангельской области.

Всего запросов за 30 дней: 232
Спрос носит волнообразный характер с пиками в конце сентября — начале октября
Выявлена стабильная потребность аудитории в услугах диагностики и ремонта

Эти данные подтвердили: спрос есть, но компания не была представлена в выдаче должным образом.

Что было сделано

Масштабирование объявлений — количество активных объявлений увеличено с 10 до 51 (+410%)
Увеличение бюджета — расходы на продвижение выросли с 14 469 ₽ до 29 571 ₽ (+105,7%)
Оптимизация воронки — работа над заголовками, описаниями и фотографиями объявлений
Таргетинг по спросу — объявления адаптированы под реальные поисковые запросы аудитории

Результаты: октябрь 2025

Результаты не заставили себя ждать. Уже в первой половине октября (1–17 октября) были зафиксированы первые значимые улучшения:

Показатель	1–17 октября	Рост
Просмотры	1 130	+135,9%
Контакты	67	+3,1%
Избранное	181	+118,1%
Активные объявления	35	+250%
Целевые звонки	35	+29,6%

А по итогам всего месяца (1–29 октября) результаты стали впечатляющими:

Показатель	Октябрь (итог)	Рост к сентябрю
Просмотры	2 358	+170,7%
Контакты	140	+261%
Избранное	393	+193,3%
Активные объявления	51	+410%
Целевые звонки	60	+22,4%
Расходы	29 571 ₽	+105,7%

Ключевые выводы

1. Стоимость контакта снизилась в 3 раза

Если в июле один контакт обходился в 654,8 ₽, то в октябре — всего 211,2 ₽. Это прямое следствие масштабирования и оптимизации.

2. Конверсия воронки выросла

Июль: 7 контактов из 457 просмотров = 1,5%
Октябрь: 140 контактов из 2 358 просмотров = 5,9%

Конверсия выросла почти в 4 раза.

3. Структура контактов улучшилась

В октябре из 140 полученных контактов:

83 — посмотрели телефон (59%)
56 — написали в чат (40%)
1 — и посмотрели телефон, и написали

Это говорит о том, что аудитория стала более вовлечённой и готовой к покупке.

4. Рентабельность инвестиций

При росте расходов на 105,7% контакты выросли на 261%. Каждый вложенный рубль стал приносить в 2,5 раза больше откликов.

Заключение

Кейс наглядно демонстрирует: даже в нише с умеренным спросом (232 запроса в месяц по ключевому слову) можно добиться кратного роста лидов за счёт системной работы с Авито.

Главная формула успеха:

Анализ спроса → Масштабирование объявлений → Оптимизация бюджета → Рост конверсии

Компания перешла от 7 контактов в месяц к 140 — и это далеко не предел. При дальнейшем увеличении количества объявлений и оптимизации воронки потенциал роста сохраняется.

Данные взяты из личного кабинета Авито Про компании (Турбины и Рейки)», Архангельская область. Период анализа: июль–октябрь 2025 года.