Как Автосервис в Воронеже увеличил контакты на 261% на Авито за один месяц
Стартовые показатели — компания из Архангельской области, специализирующаяся на ремонте и продаже турбин и реек (рулевых механизмов). Рейтинг на Авито: 4.3–4.8 ★, более 50 отзывов.
Исходная ситуация: июль–сентябрь 2025
Период с июля по сентябрь 2025 года был для компании крайне неудачным. Показатели стабильно падали:
Ключевые проблемы:
- Критически низкое количество активных объявлений (всего 10 в сентябре)
- Минимальный бюджет на продвижение
- Стоимость контакта достигала 654,8 ₽ (в июле)
- Воронка продаж практически не работала: из 457 просмотров — лишь 7 контактов (конверсия ~1,5%)
Анализ спроса
Перед запуском масштабной работы был проведён анализ поискового спроса на Авито по ключевому запросу «диагностика авто» в Архангельской области.
- Всего запросов за 30 дней: 232
- Спрос носит волнообразный характер с пиками в конце сентября — начале октября
- Выявлена стабильная потребность аудитории в услугах диагностики и ремонта
Эти данные подтвердили: спрос есть, но компания не была представлена в выдаче должным образом.
Что было сделано
- Масштабирование объявлений — количество активных объявлений увеличено с 10 до 51 (+410%)
- Увеличение бюджета — расходы на продвижение выросли с 14 469 ₽ до 29 571 ₽ (+105,7%)
- Оптимизация воронки — работа над заголовками, описаниями и фотографиями объявлений
- Таргетинг по спросу — объявления адаптированы под реальные поисковые запросы аудитории
Результаты: октябрь 2025
Результаты не заставили себя ждать. Уже в первой половине октября (1–17 октября) были зафиксированы первые значимые улучшения:
А по итогам всего месяца (1–29 октября) результаты стали впечатляющими:
Ключевые выводы
1. Стоимость контакта снизилась в 3 раза
Если в июле один контакт обходился в 654,8 ₽, то в октябре — всего 211,2 ₽. Это прямое следствие масштабирования и оптимизации.
2. Конверсия воронки выросла
- Июль: 7 контактов из 457 просмотров = 1,5%
- Октябрь: 140 контактов из 2 358 просмотров = 5,9%
Конверсия выросла почти в 4 раза.
3. Структура контактов улучшилась
В октябре из 140 полученных контактов:
- 83 — посмотрели телефон (59%)
- 56 — написали в чат (40%)
- 1 — и посмотрели телефон, и написали
Это говорит о том, что аудитория стала более вовлечённой и готовой к покупке.
4. Рентабельность инвестиций
При росте расходов на 105,7% контакты выросли на 261%. Каждый вложенный рубль стал приносить в 2,5 раза больше откликов.
Заключение
Кейс наглядно демонстрирует: даже в нише с умеренным спросом (232 запроса в месяц по ключевому слову) можно добиться кратного роста лидов за счёт системной работы с Авито.
Главная формула успеха:
Анализ спроса → Масштабирование объявлений → Оптимизация бюджета → Рост конверсии
Компания перешла от 7 контактов в месяц к 140 — и это далеко не предел. При дальнейшем увеличении количества объявлений и оптимизации воронки потенциал роста сохраняется.
Данные взяты из личного кабинета Авито Про компании (Турбины и Рейки)», Архангельская область. Период анализа: июль–октябрь 2025 года.